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首富的说故事技巧,你掌握了吗?


最近和一位企业家聊品牌,聊到现代品牌分三种:个人、公司、产品和服务。她说这样看来埃隆·马斯克什么都有了,怪不得是世界首富。


终于提醒到我要分享下收集的首富说故事技巧了。


- 说出敌人的名字:2015年的时候马斯克将阻碍客户幸福的原因称为“化石燃料”: “迄今为止历史上最愚蠢的实验。” 虽然最近几年他改口呼吁继续勘探化石燃料,但讲故事技巧同出一辙。


- 激化问题:"如果我们什么都不做,这就是我们的未来!" 我们正处于一个关键时刻。如果我们现在不采取行动,情况会变得更糟。


- 点燃兴趣: 让听众知道你的方向。马斯克向观众展示美国地图上的一个蓝色小方块,这是为整个美国提供动力所需的太阳能电池板表面积。"我认为我们应该集体行动起来!" 观众们兴奋地欢呼。




- 提供拼图中缺少的一块:要到达应许之地,需要做些什么?通过展示需要发生什么来证明可能性: "正如你们大多数人所知,太阳不会在晚上发光。”


- 展示,而不只是讲述: 马斯克曾用1分钟视频的方式展示特斯拉 Powerwall,引人入胜。如果你无法亲自和投资者会面,可以录制一段视频短片。你可以一边录制屏幕和摄像头,一边给出清晰的解释。让解决方案生动起来,让他们感到亲切。


- 卖“益处”,而不是“功能”:"卖洞,不要卖钻头 "这句话出自著名经济学家、哈佛商学院教授Theodore Levitt。在有关市场营销和商业战略的讨论中,这一概念经常被引用。马斯克向听众明确讲述了特斯拉Powerwall如何让他们收益,不罗列枯燥的功能: "为您提供安全可靠、经济实惠的解决方案"。断电——没问题,暴风雪——没问题,离网生活——没问题。



- 制造紧迫感: "你现在就可以在特斯拉网站上订购Powerwall。" "将太阳能电池板与特斯拉Powerwall结合使用,再也不用担心电线问题。" 无论你在哪里,都能使用的解决方案。


- 建立信任: 通过演示消除不确定性。镜头切换到后台:"整个夜晚都由电池供电"。潜台词:不依赖电网。如果你是一家初创企业,请使用: 演示、客户反馈、推荐。


- 展示潜力 "整个系统是为无限规模化而设计的。" "向可持续能源过渡需要什么?20 亿个动力包。这是人类力所能及的!我们以前做过这样的事情!"


- 展示你的长期愿景: 不要为了筹钱而推介。推介是因为你对可能取得的成就从未如此兴奋过。马斯克向投资人表明,特斯拉无法独自做到这一点。获得投资是别人相信你的长期愿景的副产品。


- 用集体第一人称来激发希望:"这是我们必须做、能够做和将要做的事情"。让他们觉得自己已经是你旅程的一部分。人们不喜欢放弃。

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