你是90%，还是1%？
- Jennifer He
- 8月15日
- 讀畢需時 3 分鐘
已更新：8月30日
我们这里说的“1%”，
不是财富金字塔顶端那1%，
而是另一种非常稀有的商业人物：
既懂战略，又能执行。
这类人，在全球商界中凤毛麟角。但如果你在正确的方向上成长，财富上的1%，也未必遥不可及。
可问题是——我们大多数人都在90%的状态里打转，却浑然不觉或者身不由己。
商业世界里的三个层级，你在哪一层？
这个洞察最早来自 Chet Holmes 的经典之作《终极销售机器》（The Ultimate Sales Machine) 。我们也在现实中屡屡验证：
🔹 90%是执行者
他们反应快、任务完成得也不少，但基本活在“要完成什么”这个节奏里，无暇顾及为什么要完成。他们擅长战术执行，却缺乏战略方向。
🔹 9%是思考者
他们更善于思考、能看见趋势和方向，具备战略视野，但常常落不了地。
🔹 只有1%是“战略+战术执行型”
他们不仅会做事，更懂得做对的事，是把企业做成品牌、做成资产的人。
能清晰决策，又能强力执行。他们知道该做什么，也真的去做了。他们是把企业做成品牌、做成资产的人。
这正是我们不同场合不断强调的成长路径：战略力+战术执行力 = 长赢的能力模型。
战术 ≠ 战略，你分得清吗？
很多企业主会混淆这两个概念：
✅ 战术（Tactics） 是你做了什么。
例子：做一次限时折扣、发送一封冷启动邮件，开了一个直播。
✅ 战略（Strategy） 是你为什么做，选了做什么。如何比竞争对手更好地赢得客户的决策。它是长期的、持续积累的。
例子：用一年时间将品牌定位转向高端客户；开拓一个新的市场领域。
很多人以为“先做起来”就等于增长，可以边走边想， 这没什么错。但没有战略的战术，其实很难做出长期复利。
战术做不起来，其实是战略错了
很多人忙得很卖力，却没意识到：
你正在用战术的方法解决战略层的问题，所以事倍功半，甚至无效。
Chet Holmes 的另一个经典模型：
📌 3% 的人现在就有购买需求
📌 6-7% 愿意听听，但还没准备好
📌 90% 完全没想过要买
你没看错——90%的人，根本没有在“买”的状态。
所以，如果你只会推销产品或服务，那这90%一开始就与你无缘。
这，就是没有战略的直接代价。你战术再强，也只能挣扎在3%的世界里。
怎样迈出第一步，成为那1%的人？
不是立刻去“干更多”，而是先从认知上完成一次跃迁。
我们用销售来举例，当你领会“买家金字塔”的模型后：
别急着卖东西，先提供真正有价值的帮助。
🎯 提供价值 ≫ 推销产品
比如在我们自己的零售店里，曾有顾客找某个我们没有的商品。我们没有劝她买我们店里的东西，而是认真推荐了附近可以找到那件商品的地方。
虽然她当天什么没买，却在之后带朋友回来——她记住的是：我们的专业、真诚、和信任感。
这，就是战略视角下的行为方式。当你愿意先提供价值，你就不再是“一个供应商”，而是一个值得信赖的伙伴。
不是战术不重要，而是——你做的每一次执行”，是否在服务你长期的品牌价值和信任积累？
提高战略力，改变你现在的判断方式
我们一直强调：
先爱上客户的现实，再谈你的产品和服务。
你理解了客户的挑战、焦虑、和目标，才有资格被他们信任。没有“客户的现实”这个底层坐标，所有的战术不是打得不好，而是打得不对。
请问自己两个问题：
✅ 你现在的工作，是在回应问题，还是在塑造方向？
✅ 你有在“卖”，但有没有在构建信任、制造记忆点、理解客户世界？
🌱 成为那1%， 不仅靠干得多，也靠听得深、给得足、想得远。
