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对于时尚行业,这个古老的营销方式并不过时

已更新:5月9日

春暖花开,北美大部分地区又进入了高尔夫球季。运动爱好者们纷纷走出户外,享受阳光和挥杆的乐趣,其中爱好时尚的一定在意自己在球场上的装扮。


最佳的营销驱动是什么?对于新晋高尔夫服装品牌Honors来说, 是Truck Show—— “行李箱”展销会。


(图片来自网络)


Trunk Show的概念最初源自早期的时装行业。设计师们将他们最新的作品装入行李箱中,亲自带到客户面前展示,这种直接的展示和销售方式使得客户能够直观地感受到产品的质地和设计。而今,尽管数字营销和电商在全球范围内日益盛行,Trunk Show 仍展现出其独特的魅力和效果。


Honors 举例,做为一个主要以在线DTC(Direct-to-Consumer 直销给消费者的商业模式)业务为主的服装品牌, 去年2023年六月推出,其一半的收入来自于一系列名为“Honors Hours”的活动,这些活动设置在家中、精品店和乡村俱乐部的场景中举行。活动结构宽松——客人可以在固定时间窗口内随时来访——参与者可以浏览季节性系列,感受并试穿,并直接向Honors的创始人提供反馈。Honors的员工还会根据购物者的偏好提供个性化推荐。


到目前为止,Honors在旧金山等城市举办了十几场Trunk Show。据品牌联合创始人透露,这些活动的转化率很高,有70%的参与者在活动中或活动后不久进行了购买。顾客平均每场活动购买两到三件商品


除了这些Trunk Show,Honors的其余业务来自直接在线销售。其三位创始人都是高尔夫球手,其中两人曾在以DTC电商客户体验闻名的眼镜品牌Warby Parker工作。 她们察觉现有的女性高尔夫服装既不显身材,也不时尚,也不舒适后创立了Honors 这个品牌。Honors的产品迎合奢华的高尔夫球手的需求:95美元的无袖衬衫,125美元的俱乐部旅行裤和165美元的半拉链套头衫。



Trunk Show现在零售领域更多的用于品牌宣传,它的优势在于能够为顾客提供独一无二的购物体验,这种体验远远超越了传统的零售环境。顾客和设计师有机会面对面交流,个性化的互动加深了顾客的品牌忠诚度。通过观察顾客对产品的即时反应,品牌可以快速调整策略,优化库存和产品设计,从而更有效地满足市场需求


在策略层面上,Trunk Show为品牌提供了一种独特的方式来测试市场和扩大客户基础。例如,一些品牌会要求客户支付定金购买,另一些当场售卖当季商品的则更像快闪店。每次活动都是对品牌传播策略的投资,顺带增加销售,使其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。在高端市场中占据有利位置。


此外,Trunk Show还促使品牌必须持续创新其客户触达的策略,确保每一次活动都能提供新鲜和引人入胜的体验, 并和其他合作伙伴一起拓展传播渠道。这种策略的可持续性和扩展性对于保持品牌的市场竞争力至关重要。在疫情期间,许多Trunk Show转向虚拟形式,通过Facebook Live、Instagram Live或Zoom等平台,设计师可以向全球消费者介绍他们的系列,消费者也可以通过专用链接下订单。疫情过去后,线下重焕新生,你可以根据品牌特色和目标顾客的喜好,你可以根据品牌特色和目标顾客的喜好,设计出富有创意和吸引力的Trunk Show。比如,为活动加入一些现场表演,或者设立一个主题鸡尾酒会?创意是无穷的,让购物不只是购物,而是一次难忘的体验, 一次和合作伙伴利用各自资源双向奔赴的机会


现代的Trunk Show 几乎是一场社交活动。客人们在一个轻松愉快的环境中,可以自由地交流意见,给予直接的反馈。这种互动不仅能增强顾客忠诚度,也能让品牌方对市场的反应有个更清晰的认识。一举两得! 


每一种方式都有其优势和劣势,在策划Trunk Show时需要注意成本、受众、库存、本地市场、人员和管理要求等。


在当今快速变化的时代,一些好的老方法仍然值得保留和借鉴。最高奢和最低档之间是否也可以玩出很多层次?准备好给你的品牌宣传和营销策略增添一些复古的魅力了吗?

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